注：本文仅为揭示一种思路，并非倡导大家为了获取流量而破坏内容平台的生态健康。
当一款产品的用户体量壮大后，产品自身就成为了一个流量池。许多人都想着从这个池子里薅一把。因此衍生出了许多技术手段，即利用目标产品的既有规则或逻辑纰漏，以各种技术手段绕过产品本身的防护，将目标产品的用户引流到自己的私域流量池中。
例如，在日常使用各类APP或网站的时候，我们经常能看到或收到各种牛皮癣广告，其中尤以社交产品为甚。这些无孔不入的垃圾内容称为Spam。Spam制造者通常会研究目标产品内各种消息机制，找到方法去触达目标用户并大批量发送营销广告。这是常见的一种低成本薅流量的方式。
一般来说，被用作引流目标的产品会有以下2个特点：
1、使用该产品的目标人群的基数具有一定规模。
我们需要的是精准流量，以获得最佳转化。因此我们要找到目标人群的最喜欢使用的产品。除了常见的一些国民级产品之外，还有许多针对细分人群、细分领域、细分场景的产品。典型的如宝妈、大学生、微商、企业负责人等群体都有相对应的产品（网站或APP）。
2、产品设计中包含用户互动或UGC的机制。
用户互动：代表产品如社交APP陌陌、探探、如故、Soulmate等等。通常用户可以给陌生人打招呼、这些可互动的功能就是引流者与用户之间的触点。有了触点后，那么接着找有效的触达路径。随着每款产品的产品机制和风控策略的不同，其可供利用的触达路径也会不同。
各种典型的触达路径如：
即时通讯工具类：在个人头像或昵称设置话术，利用“附近的人”或群聊天的功能，让陌生用户留意到自己。
陌生人交友类：设置一个看起来真实的头像，在自己的个人主页/相册设置话术。再通过某些互动行为（如点赞、评论、送礼物等）引起目标用户注意。其后会点开你的主页，进入预设的触达路径。几年前，我们为某交友APP做推广时，就用这种方式从陌陌、探探、积目等APP疯狂引流，一天能引流上万用户。
新闻类：先在用户昵称或头像设置引流话术，在热点新闻下进行评论互动。
短视频类：采集其他平台的视频，用自动化工具对原内容（如画面、声音、文件指纹等）进行修改和剪辑，以期达到伪原创的效果，然后发布到目标视频平台内获得系统推荐的流量。
问答类：采用自问自答的形式，用小号发布大量目标人群关注的问题，并把另一个马甲号回答的软文内容采纳为最佳答案。利用网站在百度搜索的高权重获取流量。
找到作为引流目标的APP后，接下来就是用技术手段进行规模化操作，提高引流效率。一般可以将纯手动操作的步骤做成具有完整UI的自动化或半自动化的工具（类似于外挂）。例如，账号登录、换头像、设置个人主页信息、评论点赞、群发消息等等。
从工具的技术实现而言，又可分为自动化脚本及软件协议两种。自动化脚本的开发难度相对简单，通过动作录制再加一些自定义函数就可以完成。而且脚本对目标产品本身没有侵入性，只是模拟正常用户的操作步骤，只是提高了任务执行的速度。脚本需与目标产品配合使用，整个执行过程通常是可视化的。
而软件协议则复杂得多：需要对目标产品进行逆向工程，研究消息协议及内部接口，绕开加密保护，最终将目标产品的主要功能所对应的私有接口暴露出来，为工具所调用。这种工具可以直接与目标产品的服务端进行通讯，相当于在工具上操作TikTok的大部分功能，而无需TikTok客户端，因此执行效率非常高。如今国外某些TikTok短视频营销工具就是用这种方式实现的。在这类工具的加持下，许多内容农场培育了大量马甲号，通过批量发布视频，源源不断地收割巨额流量。
这种非正常使用产品的行为如果泛滥，则会严重影响产品的用户体验，并消耗大量额外的产品资源。因此，产品团队通常会采用第三方安全服务商的风控方案，并配备专门的风控团队进行反制。国内应用较广泛的安全服务商有数盟、瑞数、同盾等（若我没记错的话，陌陌当时用的是数盟的方案）。
风控方案主要从设备层、系统层、应用层结合风控规则及算法模型来对异常行为进行监控及识别。
设备层：
Spam与风控策略就像是矛与盾，在产品整个生命周期里，两者会长期处于相互博弈的状态。
爬虫、逆向工程、规模化是绕不开的两种手段。
爬虫和逆向工程在主流增长书籍和各种增长分享中鲜见提及，原因有3：
其一、在国内，爬虫和逆向技术的话题在法律和商业伦理上都较为敏感，远没有国外的互联网环境宽松。另外，从分享观感来看，大公司增长史的之类的宏大叙事更容易让观众沉浸其中，而讲爬虫和逆向技术听起来怎么都有点贼眉鼠眼的感觉。
其二、要是让对方知道我在研究它并且还在薅了它的流量，那它说不定会增强风控措施，让我难以为继。
其三、这是至今都非常有效的流量获取手段。懂的人越多，涌入的竞争者就越多。因此分享出去并不利己。
从流量增长的角度来看，是用技术绕开产品自身风控策略的限制，与就有机会获得巨大的流量。但是需要注意把握尺度，避免滥用，更不要制造Spam。
事实上，许多大厂都招募了爬虫工程师、软件逆向工程师去研究对手，以获取情报和数据。例如稍有规模的电商企业都会使用爬虫去监控友商平台的商品价格，以便及时调整自身价格策略，占据竞争优势。而使用爬虫的过程中，目标产品的风控策略会拦截掉自动化发出的大量请求，因此攻方会对目标竞品做逆向工程来研究突破的方法。
以国内某知名的流量增长团队为例，其开发的许多增长工具都是基于上述原理。
如图，这些工具都是利用了大量的逆向工程和爬虫技术，获得了官方平台不具备或不开放的产品能力。在我接触过的增长做得好的团队中，有许多都具备这种自研工具的技术能力。这些工具不仅能极大地提升增长工作的效率，最重要的是，当绝大多数人都在按照平台官方既定的游戏规则去玩的时候，你拥有了在游戏中开挂而丝毫不被发现的能力。
或许有人会说，平台官方提供的各种投放工具已经足以我们使用，我们可以找到足够好的优质流量。可是他们忽略了一点，平台的商业目标是尽可能把所有的流量卖掉变现。这其中包括优质流量和次优流量、低价值流量。
现实情况是，优质流量在平台整个的流量池里边只占少数，正如优秀的达人永远只占金字塔的头部。所以平台采取的常见策略是：
1、引入竞价机制，尽可能地提升优质流量的溢价。
2、模糊掉次优流量和低价值流量的界限，通过把流量混杂的方式卖出。例如小红书、抖音、快手里的曝光加推道具。
因此，平台出于自身商业利益，提供给外部角色（如广告主、MCN、商家等）的工具（不管是数据工具还是广告工具）永远是有各种功能限制和数据遮蔽的。这些官方工具只会把平台的利益最大化，而不是把广告主的利益最大化。这就是为什么优秀的增长团队都具备增长工具自研能力。
最后总结：本文讲述了增长团队常用的获客思路和原理。作为增长产品经理，在不破坏平台内容生态的前提下，合理利用一些技术手段来获取流量，是必须掌握的技能。
题外：
我制作了一款基于小红书平台的内容自动化生产工具，目前主要的功能接口都已经完成。如你是一个MCN机构或者需要做小红书推广，可以联系我一起探讨。
